做電商必知的基礎(chǔ)小知識
2024-04-03
先提高“支付轉(zhuǎn)化率”
再提高“訪客數(shù)”
1.先提高“支付轉(zhuǎn)化率”再提高“訪客數(shù)”，會得到事半功倍的效果。分析“訪客數(shù)”最重要的是分析“流量來源”，分析不同流量來源的“數(shù)量”和“支付轉(zhuǎn)化率”，找出“支付轉(zhuǎn)化率”比較高的流量來源并想辦法提高，不僅可以提高“訪客數(shù)”還可以提高整體的“支付轉(zhuǎn)化率”。
02
“客單價”的提升主要
靠商品單價和關(guān)聯(lián)銷售
2.“客單價”的提升主要靠商品單價和關(guān)聯(lián)銷售。1）在同樣的流量下，盡可能把流量引導至“單價高”且“轉(zhuǎn)化率高”的商品，并降低“單價低”且“轉(zhuǎn)化率低”商品的流量，這樣可以直接提高銷售額和客單價。2）優(yōu)化寶貝介紹、營銷活動、滿贈規(guī)則、客服話術(shù)等，盡可能從顧客的需求出發(fā)吸引顧客買更多的寶貝，買得越多客單價越高。
03
投資最重要
的五個要領(lǐng)
3.投資最重要的五個要領(lǐng)：看準一個團隊（團隊）；發(fā)掘兩個優(yōu)勢（優(yōu)勢行業(yè)+優(yōu)勢企業(yè)）；弄清三個模式（業(yè)務(wù)模式+盈利模式+營銷模式）；查看四個指標（營業(yè)額+利潤額+凈利率+增長率）；理清五個結(jié)構(gòu)（股權(quán)結(jié)構(gòu)+高管結(jié)構(gòu)+業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)+客戶結(jié)構(gòu)+供應商結(jié)構(gòu)）。
04
單點上的極致突破
往往能改變?nèi)?/strong>
4.單點上的極致突破，往往能改變?nèi)?。沒有取舍的結(jié)果，必然導致全面平庸。毫無疑問，對中小賣家來說，資金有限，資源有限，精力有限，沒有品牌，從單品出發(fā)重點突破，單品致勝才是核心驅(qū)動力；復制爆款成爆款群，帶動全店平銷；主推款銷量穩(wěn)定，通過關(guān)聯(lián)帶動來分導流量。
05
“通過現(xiàn)象看本質(zhì)”
5.一名好的運營，一定要學會通過現(xiàn)象看本質(zhì)，在合適的時機做正確的事，憑經(jīng)驗感覺事件的是否合理性，會用數(shù)據(jù)去快速佐證，讓團隊少走很多彎路，減少企業(yè)的試錯成本！能看到競爭對手改了價格，動了標題，換了詳情，但看不到改動背后的本質(zhì)！任何大店背后一定有這樣的人，否則再大的品牌也起不來！
06
“化繁為簡”
6.影響權(quán)重的維度越來越多，引流推廣也變得越來越復雜。這一切是不是可以化繁為簡？一開始就做好定位、選品、定價、測款、老客…然后再去大力推廣。換個思維角度，從產(chǎn)品和服務(wù)的角度出發(fā)去做寶貝做客戶，而不要跟著淘寶變化去單純玩術(shù)的層面，那樣貓捉老鼠的游戲只會把自己搞得很疲憊。